Christoph Deinhard, ingénieur diplômé

Entreprise
XXX SARL / services et commerce de produits de santé
Poste
CEO (gérant, mandat de la société-mère cotée en bourse)
Fonction
Management de transition, amélioration de la rentabilité du chiffre d’affaires passant de - 20 % à l’équilibre des résultats, avec une tendance continue à l’amélioration; augmentation de la valeur de l’entreprise de 60 Mio € en 18 mois
Réalisations
La question classique se posant ici était: sommes-nous commerçants ou prestataires de services? Jusqu’alors, aucune réponse n’avait été apportée; les tentatives antérieures visaient à atteindre, grâce à la croissance, une taille permettant d’espérer des effets positifs sous forme d’économies d’échelle. Personne n’avait décidé non plus sur quelles régions il fallait se focaliser, et il manquait également une stratégie claire sur la manière de concevoir la coopération avec la maison-mère. De plus, des engagements financiers considérables provenant du passé avaient des effets négatifs sur les recettes futures, ce qui ne contribuait pas à la création de valeur ajoutée. Ce dernier problème a été résolu en premier. Pour cela, il n’était pas nécessaire d’entreprendre des actions stratégiques, mais seulement de s’atteler énergiquement aux tâches désagréables. Simultanément, une stratégie pour les produits et une autre pour le développement par régions ont été élaborées, car l’une sans l’autre aurait été incomplète. Les opérations qui n’étaient plus productives ont été abandonnées. Il en a résulté une entreprise bien implantée géographiquement avec une gamme claire de produits et de services.